LG social selling

[Cas client]

Comment aider les  commerciaux dans leur prospection LinkedIn ? 

Notre client est un acteur industriel majeur et international qui souhaite moderniser l’approche de prospection de sa force de vente en l’initiant au Modern selling.

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Notre objectif était d'aider les commerciaux
à considérer LinkedIn comme un véritable
outil de prospection, à les familiariser avec
l’utilisation de la plateforme et à démontrer
son utilité dans différentes situation.

  • Définition des cibles : entretiens individuels avec les équipes afin de comprendre au mieux leurs cibles. 
  • Prospection : construction des scénarios de prospection. 
  • Synchronisation des outils : accompagnement à la prise de contrôle des outils. 
  • Contenus : création & utilisation des contenus dans les scénarios de prospection. 

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