[Cas client]
Comment aider les commerciaux dans leur prospection LinkedIn ?
Notre client est un acteur industriel majeur et international qui souhaite moderniser l’approche de prospection de sa force de vente en l’initiant au Modern selling.
Notre objectif était d'aider les commerciaux
à considérer LinkedIn comme un véritable
outil de prospection, à les familiariser avec
l’utilisation de la plateforme et à démontrer
son utilité dans différentes situation.
- Définition des cibles : entretiens individuels avec les équipes afin de comprendre au mieux leurs cibles.
- Prospection : construction des scénarios de prospection.
- Synchronisation des outils : accompagnement à la prise de contrôle des outils.
- Contenus : création & utilisation des contenus dans les scénarios de prospection.